新消费时期已经来临，，各类新消费品牌层出不穷，，它们若何聚焦产品品质与差距化，，在所属赛道上抢占一席之地的过程，，是我们钻研和观察零售行业发展的一个重要视窗。

　　基于此，，联商网出格策动“预感新消费的将来”专题系列报道，，通过对新锐衣饰、、、潮玩文创、、、国货美妆、、、咖啡饮品等细分赛道上的新消费品牌的关注、、、解构和分析，，探求将来新的消费品牌机遇会呈此刻哪里，，一路来挖掘新消费领域的下一匹黑马，，也等待中国市场能走出真正的***消费品牌。

　　本文讲述了三坑衣饰(JK礼服，，汉服，，Lolita服装)，，索求Z世代下少女们的衣饰习惯以及当下三坑衣饰的近况和机遇。

　　汉服很火，，就连央视财经也预测2021年汉服爱好者数量规模达689.4万人，，市场销售规模将达到101.6亿元。连带着曹县这个汉服重要制售地也被各人调侃。而最近，，随着曹县的梗再三出圈，，也让好多“第三者”关注到了汉服这个重大的市场。

　　而与此同时，，提到汉服天然会想到Lolita衣饰和JK礼服，，这三个往往被各人称为“破产三姐妹”，，有市场就有消费，，喜欢这三种衣饰的被各人称为“三坑少女”，，她们同时喜欢上汉服、、、lolita衣饰、、、JK礼服，，并且愿意为之花钱。

　　近年来，，随着抖音、、、快手等短视频的流行，，这个正本小众的文化也慢慢走进了公共的视野，，三坑少女们也随之声名鹊起。

　　“我感触打开了新世界的大门”，，一位95后的“地球人”(圈内人对第三者的专属称号)走访了一家三坑衣饰店之后发出了这样的感伤。

　　相对于商场或者街边四处可见的通常服装店而言，，走进一家三坑衣饰的线下店，，宛如进入一个新的世界，，里面的裙子形形色色，，甚至还有专属搭配，，就好比一套JK礼服，，往往会给建设相对应的***，，一套衣服会有专属的头饰搭配，，在搭配上无论是汉服还是JK礼服还是Lolita都有一套严格的搭配讲求，，甚至每条裙子都有专属的名字。

　　搭配JK衣饰的“***”

　　在太阳成tyc33455cc印象中，，这些美丽的小裙子之所以被称为“破产三姐妹”，，是由于价值昂贵，，喜欢这些的都非富即贵，，的确，，这些裙子不乏价值昂贵的，，在Lolita圈一向盛行着“lo娘一面墙，，北京一套房”的说法，，这个说法延长到汉服和JK里也合用。这种说法固然有夸大的成分在，，但是当一整面裙子挂满墙，，价值达到20-30万也是有可能的。

　　但在这个圈子里，，并不是所有人都是小富婆，，好多女孩往往会为了抢到一条萌款(多指由于太受欢迎以至于很难买到的衣饰及配件)而提前花完一个星期的生涯费。又有好多女孩会在双十一过后发出尾款火葬场的哭诉。在JK圈，，“温顺一刀”的名字并不陌生，，这条裙子已经以20分钟突破30万条销售额登上微博热搜榜，，“温顺一刀”当属JK中的萌款。

　　三坑衣饰的受众重要是95后和00后的Z世代少女，，他们大多都在学；；；蛘吒毡弦，，并没有太大的经济起源。

　　随着短视频，，小红书等的遍及，，三坑衣饰越来越走向公共和普遍化，，价值也有百元，，千元的等级之分。就像”温顺一刀“这样的萌款也是在百元高低，，价值普遍在各人能接受的领域。也正由于这个市场的重大，，入坑的少女们越来越多。

　　01

　　入坑的少女们

　　木木是一位在校大学生，，如今大四邻近毕业，，喜欢三坑衣饰也有4年之久，，问到为什么会入坑，，她说在高三毕业的时辰，，陪同侣逛了漫展，，感触很可爱，，“有一种忽然被击中的感触”，，“女孩子越大越喜欢可爱的器材嘛”，，就这一个无意的漫展，，让木木迷上了三坑服装，，在整个大学期间，，参与了不少的动漫社和汉服社，，谈到参加过的线下活动，，木木千言万语地说了好多，，在木木周围，，也有好多同龄人和她有着一样的爱好，，她们经；；；嵋宦啡ゲ斡胩富盎岷臀魈恋暮悍活动。

　　对于只是作为兴致入坑的木木来说，，小圆则把这份兴致做成了自己的事业。

　　作为新一代“杭飘”，，也是一位名副其实的大学生创业者，，小圆读大二的时辰便萌生了开一家专卖“三坑”衣饰店的设法，，因而将店面选在了大学对面的生涯广场写字楼。正本只是想当成将来的副业，，转瞬已经走到了第五个年初。

　　“也有可能趋于清淡吧，，我***是能一向做这个生意，，没有压力，，接触的也都是学生，，主力还是18-28岁的。学生生意好做是真的好做，，由于他们买衣服就不会思考太多，，都是花爸妈的钱但由于他们钱不多，，三坑衣饰价值偏低，，都是跑量。重要就是格局多。就是有好多色彩，，格局，，你像好比说最单一礼服的格子裙，，就红黄蓝绿紫，，而后是几个褶子的，，而后是长短，，而后什么风格，，是大格子小格子洞，，就跟女孩们喜欢网络口红色号是一样的。店内仓储顶峰时能达到一千多款！毙≡餐ㄖ读掏。

　　“我只是看哪个衣服好看就买哪个，，不论是汉服还是什么，，萝莉塔的裙子还是JK，，只有好看的我就买一下，，所以我应该不算是真正意思上的入坑！币丫弦倒ぷ髁侥甑幕ɑㄔ谔傅秸夥矫娴幕疤馐碧寡宰约旱亩杂谌右率蔚募，，“毕业工作以来，，由于工作环境的关系，，接触‘三坑’的机遇就更少了，，此刻买衣服会更看中衣饰的实用性！痹诠ぷ骱蠖匀右率涡酥录跬肆撕枚嗟幕ɑㄒ苍哉庑┮率味绻。

　　而作为线上淘宝店商家，，碧落作为一个80后也对汉服文化感兴致，，本着对我国的文化自负以及受众群体的增长，，碧落也参与了线上汉服店这个大行列，，并且也由于和顾客的沟通而结识了好多伴侣，，“固然我和客人只是单纯的金钱关系，，但是我的客人们在这个单纯的关系上还把我当作了伴侣！本菹嗍，，碧落店里的服装全数都是原创设计，，并且有客服有仓库，，已经形成了一条成熟的产业链，，谈到销量，，她坦言，，月销量看的是上新频率，，月销量十几万也会有，，而通常遇到大型活动(西塘汉服节、、、花朝节或者春节)，，生意则会更好一些。

　　02

　　红杉、、、泡泡玛特都在入局

　　三坑少女人数不休壮大，，“三坑”消费也在崛起，，这也引来了本钱的青睐。在三五年前，，若是看到穿戴汉服走在街上，，或许会被以为是在拍戏，，好多三坑少女们大多也是“圈地自萌”，，偶然穿上街也时；；；岜桓魅酥跄。但放到此刻，，若是穿戴汉服或者JK礼服和lo裙被问得最多的生怕就是要链接。

　　大量的数据也支持了这一景象的转变：

　　由第一财经贸易数据中心结合天猫衣饰颁布的《2020汉服消费趋向洞察汇报》显示，，近三年以来，，汉服市场出现发作式增长。在阿里平台下单采办过汉服的消费者人数逼近2000万大关。

　　JK礼服市场的数据也不容小觑，，数据显示，，2017-2019年我国二次元服装市场的用户规模逐年增长。其中2019年二次元服装市场的用户规模已经达到3.4亿人，，2020年达到3.87亿人。小红书搜索JK，，有关笔记有76万+条之多。

　　而凭据公开数据，，2020年，，“三坑”总体市场规模在200多亿元，，2025年，，市场规模有望达1266亿元，，越来越多非二次元用户接触并进入三坑。

　　重大的市场规模带来的是本钱的关注，，据《联商网》不齐全统计，，因线下拓店较多而被公共熟知的仲夏物语和重回汉唐，，演员徐娇缔造的品牌织羽集，，以及因泡泡玛特投资的猫星系，，十二光年，，十三余等品牌近些年都得到了本钱的青睐。

　　主打lo裙的仲夏物语2019年5月在上海徐家汇开出第一家线下店，，这几年来已经拓店30多家，，重要散布在上、、、荆门、、、成都、、、昭通等一二线城市，，目前获得了千万元A轮融资，，依照仲夏物语的打算，，指标是在2021年底线下店铺达到100家。

　　仲夏物语的门店

　　2006年就成立重回汉唐，，在汉服圈驰名度不小，，在2006年开出第一家店之后，，目前已经在成都、、、上、、、北京、、、重庆等地开出30多家线下店。

　　而作为去年新成立的新秀十二光年，，在成立4个月后就开出第一家线下店，，并得到了红杉中国，，腾讯投资，，浅月本钱等机构的投资，，目前已有两轮融资，，其实力不容小觑。

　　相比于其他业态，，好多三坑店，，大多为线上淘宝店，，粉丝基数已达百万，，好多学生党都是店铺的忠诚粉丝，，这些店铺往往选择线下授权代理。

　　除了十二光年，，猫星系，，十三余等驰名品牌，，还有好多线下店属于小店，，大无数开在了写字楼或者公寓内，，在我们走访小圆的店铺时，，她发给我们一个导航视频，，随着导航视频达到了一个写字楼，，从外部看，，***无法看出这里暗藏着一个三坑店，，据小圆所述，，他们的重要指标客户是在校大学生，，店铺虽不起眼，，但在圈内比力受欢迎，，目前已经在随州、、、武汉两地开设加盟店。

　　03

　　还需越发品牌化、、、规范化

　　在三坑这个圈子，，正在出现职业多元化，，低龄化的特点，，好多都市白领会鄙人班后换上喜欢的小裙子，，她们感触这是进入了属于自己的世界。而也有越来越多的00后，，甚至10后也进入三坑圈。

　　对于行业而言，，三坑文化越来越火热，，三坑线下门店也越来越多，，汉服走秀，，针对三坑文化的主题街区以及主题美陈展览在购物中心也再三变多，，这些都成为了宣传三坑文化的重要载体，，让更多非圈内用户相识三坑文化。

　　从购物中心起头大量引进三坑实体店来说，，也体现出了对这一赛道的看好，，但是目前大无数的三坑店都属于单人单店模式，，由小我圈内爱好者开设，，多半在写字楼大厦内。但随着三坑文化的火热以及Z世代的成长，，三坑店存在大量市场机缘。

　　不外也正如猫星系首创人钱勇所说“这个行业好多是半道落发，，他们没有系统化的治理和运营，，没有市场调研，，凭感触设计，，喜欢什么就做什么！比尤π幸祷褂泻枚嘭酱缆闹卫砗驮擞，，还需越发品牌化和规范化。