新消费时期已经来临，，，各类新消费品牌层出不穷，，，它们若何聚焦产品品质与差距化，，，在所属赛道上抢占一席之地的过程，，，是我们钻研和观察零售行业发展的一个重要视窗。。。

　　基于此，，，联商网出格策动“预感新消费的将来”专题系列报道，，，通过对新锐衣饰、、潮玩文创、、国货美妆、、咖啡饮品等细分赛道上的新消费品牌的关注、、解构和分析，，，探求将来新的消费品牌机遇会呈此刻哪里，，，一路来挖掘新消费领域的下一匹黑马，，，也等待中国市场能走出真正的***消费品牌。。。

　　本文讲述了三坑衣饰(JK礼服，，，汉服，，，Lolita服装)，，，索求Z世代下少女们的衣饰习惯以及当下三坑衣饰的近况和机遇。。。

　　汉服很火，，，就连央视财经也预测2021年汉服爱好者数量规模达689.4万人，，，市场销售规模将达到101.6亿元。。。连带着曹县这个汉服重要制售地也被各人调侃。。。而最近，，，随着曹县的梗再三出圈，，，也让好多“第三者”关注到了汉服这个重大的市场。。。

　　而与此同时，，，提到汉服天然会想到Lolita衣饰和JK礼服，，，这三个往往被各人称为“破产三姐妹”，，，有市场就有消费，，，喜欢这三种衣饰的被各人称为“三坑少女”，，，她们同时喜欢上汉服、、lolita衣饰、、JK礼服，，，并且愿意为之花钱。。。

　　近年来，，，随着抖音、、快手等短视频的流行，，，这个正本小众的文化也慢慢走进了公共的视野，，，三坑少女们也随之声名鹊起。。。

　　“我感触打开了新世界的大门”，，，一位95后的“地球人”(圈内人对第三者的专属称号)走访了一家三坑衣饰店之后发出了这样的感伤。。。

　　相对于商场或者街边四处可见的通常服装店而言，，，走进一家三坑衣饰的线下店，，，宛如进入一个新的世界，，，里面的裙子形形色色，，，甚至还有专属搭配，，，就好比一套JK礼服，，，往往会给建设相对应的***，，，一套衣服会有专属的头饰搭配，，，在搭配上无论是汉服还是JK礼服还是Lolita都有一套严格的搭配讲求，，，甚至每条裙子都有专属的名字。。。

　　搭配JK衣饰的“***”

　　在太阳成tyc33455cc印象中，，，这些美丽的小裙子之所以被称为“破产三姐妹”，，，是由于价值昂贵，，，喜欢这些的都非富即贵，，，的确，，，这些裙子不乏价值昂贵的，，，在Lolita圈一向盛行着“lo娘一面墙，，，北京一套房”的说法，，，这个说法延长到汉服和JK里也合用。。。这种说法固然有夸大的成分在，，，但是当一整面裙子挂满墙，，，价值达到20-30万也是有可能的。。。

　　但在这个圈子里，，，并不是所有人都是小富婆，，，好多女孩往往会为了抢到一条萌款(多指由于太受欢迎以至于很难买到的衣饰及配件)而提前花完一个星期的生涯费。。。又有好多女孩会在双十一过后发出尾款火葬场的哭诉。。。在JK圈，，，“温顺一刀”的名字并不陌生，，，这条裙子已经以20分钟突破30万条销售额登上微博热搜榜，，，“温顺一刀”当属JK中的萌款。。。

　　三坑衣饰的受众重要是95后和00后的Z世代少女，，，他们大多都在学；蛘吒毡弦，，，并没有太大的经济起源。。。

　　随着短视频，，，小红书等的遍及，，，三坑衣饰越来越走向公共和普遍化，，，价值也有百元，，，千元的等级之分。。。就像”温顺一刀“这样的萌款也是在百元高低，，，价值普遍在各人能接受的领域。。。也正由于这个市场的重大，，，入坑的少女们越来越多。。。

　　01

　　入坑的少女们

　　木木是一位在校大学生，，，如今大四邻近毕业，，，喜欢三坑衣饰也有4年之久，，，问到为什么会入坑，，，她说在高三毕业的时辰，，，陪同侣逛了漫展，，，感触很可爱，，，“有一种忽然被击中的感触”，，，“女孩子越大越喜欢可爱的器材嘛”，，，就这一个无意的漫展，，，让木木迷上了三坑服装，，，在整个大学期间，，，参与了不少的动漫社和汉服社，，，谈到参加过的线下活动，，，木木千言万语地说了好多，，，在木木周围，，，也有好多同龄人和她有着一样的爱好，，，她们经；嵋宦啡ゲ斡胩富盎岷臀魈恋暮悍活动。。。

　　对于只是作为兴致入坑的木木来说，，，小圆则把这份兴致做成了自己的事业。。。

　　作为新一代“杭飘”，，，也是一位名副其实的大学生创业者，，，小圆读大二的时辰便萌生了开一家专卖“三坑”衣饰店的设法，，，因而将店面选在了大学对面的生涯广场写字楼。。。正本只是想当成将来的副业，，，转瞬已经走到了第五个年初。。。

　　“也有可能趋于清淡吧，，，我***是能一向做这个生意，，，没有压力，，，接触的也都是学生，，，主力还是18-28岁的。。。学生生意好做是真的好做，，，由于他们买衣服就不会思考太多，，，都是花爸妈的钱但由于他们钱不多，，，三坑衣饰价值偏低，，，都是跑量。。。重要就是格局多。。。就是有好多色彩，，，格局，，，你像好比说最单一礼服的格子裙，，，就红黄蓝绿紫，，，而后是几个褶子的，，，而后是长短，，，而后什么风格，，，是大格子小格子洞，，，就跟女孩们喜欢网络口红色号是一样的。。。店内仓储顶峰时能达到一千多款。。！毙≡餐ㄖ读掏。。。

　　“我只是看哪个衣服好看就买哪个，，，不论是汉服还是什么，，，萝莉塔的裙子还是JK，，，只有好看的我就买一下，，，所以我应该不算是真正意思上的入坑。。！币丫弦倒ぷ髁侥甑幕ɑㄔ谔傅秸夥矫娴幕疤馐碧寡宰约旱亩杂谌右率蔚募，，，“毕业工作以来，，，由于工作环境的关系，，，接触‘三坑’的机遇就更少了，，，此刻买衣服会更看中衣饰的实用性。。！痹诠ぷ骱蠖匀右率涡酥录跬肆撕枚嗟幕ɑㄒ苍哉庑┮率味绻。。。

　　而作为线上淘宝店商家，，，碧落作为一个80后也对汉服文化感兴致，，，本着对我国的文化自负以及受众群体的增长，，，碧落也参与了线上汉服店这个大行列，，，并且也由于和顾客的沟通而结识了好多伴侣，，，“固然我和客人只是单纯的金钱关系，，，但是我的客人们在这个单纯的关系上还把我当作了伴侣。。！本菹嗍，，，碧落店里的服装全数都是原创设计，，，并且有客服有仓库，，，已经形成了一条成熟的产业链，，，谈到销量，，，她坦言，，，月销量看的是上新频率，，，月销量十几万也会有，，，而通常遇到大型活动(西塘汉服节、、花朝节或者春节)，，，生意则会更好一些。。。

　　02

　　红杉、、泡泡玛特都在入局

　　三坑少女人数不休壮大，，，“三坑”消费也在崛起，，，这也引来了本钱的青睐。。。在三五年前，，，若是看到穿戴汉服走在街上，，，或许会被以为是在拍戏，，，好多三坑少女们大多也是“圈地自萌”，，，偶然穿上街也时；岜桓魅酥跄。。。但放到此刻，，，若是穿戴汉服或者JK礼服和lo裙被问得最多的生怕就是要链接。。。

　　大量的数据也支持了这一景象的转变：：：

　　由第一财经贸易数据中心结合天猫衣饰颁布的《2020汉服消费趋向洞察汇报》显示，，，近三年以来，，，汉服市场出现发作式增长。。。在阿里平台下单采办过汉服的消费者人数逼近2000万大关。。。

　　JK礼服市场的数据也不容小觑，，，数据显示，，，2017-2019年我国二次元服装市场的用户规模逐年增长。。。其中2019年二次元服装市场的用户规模已经达到3.4亿人，，，2020年达到3.87亿人。。。小红书搜索JK，，，有关笔记有76万+条之多。。。

　　而凭据公开数据，，，2020年，，，“三坑”总体市场规模在200多亿元，，，2025年，，，市场规模有望达1266亿元，，，越来越多非二次元用户接触并进入三坑。。。

　　重大的市场规模带来的是本钱的关注，，，据《联商网》不齐全统计，，，因线下拓店较多而被公共熟知的仲夏物语和重回汉唐，，，演员徐娇缔造的品牌织羽集，，，以及因泡泡玛特投资的猫星系，，，十二光年，，，十三余等品牌近些年都得到了本钱的青睐。。。

　　主打lo裙的仲夏物语2019年5月在上海徐家汇开出第一家线下店，，，这几年来已经拓店30多家，，，重要散布在上、、荆门、、成都、、昭通等一二线城市，，，目前获得了千万元A轮融资，，，依照仲夏物语的打算，，，指标是在2021年底线下店铺达到100家。。。

　　仲夏物语的门店

　　2006年就成立重回汉唐，，，在汉服圈驰名度不小，，，在2006年开出第一家店之后，，，目前已经在成都、、上、、北京、、重庆等地开出30多家线下店。。。

　　而作为去年新成立的新秀十二光年，，，在成立4个月后就开出第一家线下店，，，并得到了红杉中国，，，腾讯投资，，，浅月本钱等机构的投资，，，目前已有两轮融资，，，其实力不容小觑。。。

　　相比于其他业态，，，好多三坑店，，，大多为线上淘宝店，，，粉丝基数已达百万，，，好多学生党都是店铺的忠诚粉丝，，，这些店铺往往选择线下授权代理。。。

　　除了十二光年，，，猫星系，，，十三余等驰名品牌，，，还有好多线下店属于小店，，，大无数开在了写字楼或者公寓内，，，在我们走访小圆的店铺时，，，她发给我们一个导航视频，，，随着导航视频达到了一个写字楼，，，从外部看，，，***无法看出这里暗藏着一个三坑店，，，据小圆所述，，，他们的重要指标客户是在校大学生，，，店铺虽不起眼，，，但在圈内比力受欢迎，，，目前已经在随州、、武汉两地开设加盟店。。。

　　03

　　还需越发品牌化、、规范化

　　在三坑这个圈子，，，正在出现职业多元化，，，低龄化的特点，，，好多都市白领会鄙人班后换上喜欢的小裙子，，，她们感触这是进入了属于自己的世界。。。而也有越来越多的00后，，，甚至10后也进入三坑圈。。。

　　对于行业而言，，，三坑文化越来越火热，，，三坑线下门店也越来越多，，，汉服走秀，，，针对三坑文化的主题街区以及主题美陈展览在购物中心也再三变多，，，这些都成为了宣传三坑文化的重要载体，，，让更多非圈内用户相识三坑文化。。。

　　从购物中心起头大量引进三坑实体店来说，，，也体现出了对这一赛道的看好，，，但是目前大无数的三坑店都属于单人单店模式，，，由小我圈内爱好者开设，，，多半在写字楼大厦内。。。但随着三坑文化的火热以及Z世代的成长，，，三坑店存在大量市场机缘。。。

　　不外也正如猫星系首创人钱勇所说“这个行业好多是半道落发，，，他们没有系统化的治理和运营，，，没有市场调研，，，凭感触设计，，，喜欢什么就做什么。。！比尤π幸祷褂泻枚嘭酱缆闹卫砗驮擞，，，还需越发品牌化和规范化。。。